11月15日~21日，110多(duō)家华為(wèi)数通分(fēn)销合作伙伴的160多(duō)名产品经理(lǐ)，齐聚苏州研究所，参加為(wèi)期2天的集训营。本次集训由总代主办，旨在全面提升产品经理(lǐ)的产品和解决方案能(néng)力，强化对华為(wèi)数通分(fēn)销新(xīn)产品的客户价值和竞争优势认知能(néng)力以及商(shāng)业分(fēn)销场景化解决方案的应用(yòng)和销售能(néng)力，提升分(fēn)销伙伴在面向集成商(shāng)和地市客户群推广华為(wèi)分(fēn)销产品的能(néng)力。

       本次集训，园區(qū)网络产品線(xiàn)领导分(fēn)别做“拥抱新(xīn)产品 开拓新(xīn)格局”的开班致辞，介绍产品線(xiàn)对数通分(fēn)销业務(wù)的定位和要求；产品線(xiàn)生命周期管理(lǐ)和上市推广的专家，介绍产品的演进关系，明确2021年的产品策略，坚定分(fēn)销伙伴的决心，介绍Wi-Fi6、交换机和路由器等新(xīn)产品的客户价值和竞争优势，不仅為(wèi)今年的分(fēn)销冲刺加油助力，同时為(wèi)明年的增長(cháng)打下基础。在FAQ环节，研发专家与一線(xiàn)作战的产品经理(lǐ)们从客户需求、应用(yòng)场景特点和市场竞争角度，对产品的规格和特性诉求进行了大量的交流，為(wèi)后续的产品规划提供了许多(duō)有(yǒu)价值的信息。

       总代的资深工程师以身说法，传授宣讲产品和解决方案的方法论，结合自身经验介绍面向客户和集成商(shāng)，将华為(wèi)的数通分(fēn)销产品的客户价值传递给更多(duō)的分(fēn)销伙伴和下级渠道，不断增强品牌拉力和变现能(néng)力；分(fēn)销伙伴的优秀产品经理(lǐ)做标杆分(fēn)享，结合分(fēn)销业務(wù)对售前人员的要求，交流公司内的角色认知、定位与职责，分(fēn)享周边协同、职业发展路径和内部赋能(néng)的思路与做法。

      本次集训设置答(dá)辩环节，通过“一人宣讲，小(xiǎo)组点评”的方式，增强交流和分(fēn)享，鼓励开放的氛围。在紧张的答(dá)辩环节，极大提升工程师们的演讲能(néng)力和产品认知能(néng)力，掌握传递产品价值和特点的技巧。

       本次培训的内容获得伙伴们的高度认可(kě)，在课后的讲师评价环节，课程评价平均得分(fēn)4.8分(fēn)；學(xué)员们的學(xué)习报告显示，本次活动的训战结合方式，理(lǐ)论与实战结合，有(yǒu)助于學(xué)员们更好地理(lǐ)解自身的工作内容和能(néng)力要求，為(wèi)后续持续做大数通分(fēn)销市场，改善盈利做出贡献；发挥分(fēn)销伙伴的优势，产品经理(lǐ)们在耕耘地市、增强客户粘性方面持续提升价值，也期待下一期集训营的再次學(xué)习和演练。